“淡季越來(lái)越淡，旺季卻旺不起來(lái)。”這是業(yè)內(nèi)人士對(duì)今年蘆淞服飾行業(yè)的描述。在株洲整個(gè)服裝行業(yè)銷售額大幅下降的背后，從業(yè)者都明白一個(gè)道理，電商這匹“狼”真的來(lái)了。

    以往，一些服裝個(gè)體戶和公司在淘寶上已經(jīng)開(kāi)了一些零零散散的小店?，F(xiàn)在，市場(chǎng)群內(nèi)的大佬——華麗市場(chǎng)已開(kāi)始醞釀?wù)w走電商之路。傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)方主導(dǎo)市場(chǎng)整體上線，這在株洲服飾行業(yè)是首開(kāi)先例，而這也必將引發(fā)整個(gè)行業(yè)的變革。

    嘗試

    華麗成立電商部，還擬推出手機(jī)APP

    “就像是溫水煮青蛙，現(xiàn)在覺(jué)得電商沖擊不大，不思考傳統(tǒng)服飾市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，等真正被電商擊垮的那一天，就沒(méi)有任何回旋的余地了。”華麗市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，在該市場(chǎng)的1000多個(gè)商鋪中，已有50戶左右在嘗試網(wǎng)店，還有給網(wǎng)店提供貨源的，有些做得還不錯(cuò)，但市場(chǎng)方并沒(méi)有嘗到甜頭。“株洲作為一個(gè)三四線城市，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的反應(yīng)有滯后性，我們?nèi)绻焕眠@個(gè)時(shí)間差，迅速調(diào)整，就可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。”

    今年2月份，華麗市場(chǎng)電商部成立，4月底，作為華麗市場(chǎng)整體上線的試驗(yàn)田——淘寶株洲華麗服飾店?duì)I業(yè)。“盡管銷售額至今僅五六千元，但我們可以通過(guò)嘗試，來(lái)了解網(wǎng)絡(luò)銷售的操作方法和游戲規(guī)則。”華麗電商部部長(zhǎng)劉雙紅說(shuō)。

    “株洲沒(méi)有哪個(gè)服裝市場(chǎng)在主導(dǎo)電商化，我們是第一個(gè)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)。是像廣州和杭州的一些服飾市場(chǎng)，自己建網(wǎng)站，還是跟別人合作搞？具體怎么走？解決這些問(wèn)題，可能還要外出學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，但電商路是肯定要走的。”上述負(fù)責(zé)人告訴記者，華麗市場(chǎng)謀求的是整體上線，搭建一個(gè)網(wǎng)上華麗商城，市場(chǎng)內(nèi)的實(shí)體店都進(jìn)駐，形成規(guī)模，統(tǒng)一支付和物流。

    除此之外，華麗市場(chǎng)準(zhǔn)備推出的手機(jī)華麗商城（APP）框架已完成。傳統(tǒng)市場(chǎng)向PC端和移動(dòng)端延伸，這是華麗電商化的兩條道路。

    時(shí)機(jī)

    政府重視、企業(yè)積極性高，電商化最好時(shí)機(jī)到來(lái)

    去年底，株洲阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶上線，截至目前，入駐生產(chǎn)性企業(yè)超過(guò)1000家，累計(jì)交易額超過(guò)2億元，其中，服飾企業(yè)占60%，服裝交易額占總交易額的70%至80%。

    “一方面，服飾企業(yè)都知道電商帶來(lái)的沖擊，也都想轉(zhuǎn)型升級(jí)，電商化積極性很高；另外一方面，株洲政府對(duì)電商產(chǎn)業(yè)是非常重視的，曾帶隊(duì)去上海、杭州等城市考察，還參加了全國(guó)電子商務(wù)論壇。”株洲電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周光輝認(rèn)為，盡管株洲服飾行業(yè)電商化起步晚，而且以單打獨(dú)斗為主，但目前服飾行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最好時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。

    談一下

    1 傳統(tǒng)服飾市場(chǎng)的電商之路怎么走？

    電商外包（合作）

    優(yōu)勢(shì)：專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)

    劣勢(shì)：自主權(quán)不夠

    傳統(tǒng)服飾企業(yè)實(shí)現(xiàn)電商化的一種模式是電商外包（合作），而這也是華麗市場(chǎng)目前更加傾向的模式。

    “電子商務(wù)依托于電子信息技術(shù)，整個(gè)電子商務(wù)流程涉及前端銷售、大批量訂單處理、供應(yīng)鏈能力、配送與調(diào)撥能力等等，這些都需要強(qiáng)大的信息化系統(tǒng)來(lái)支撐。傳統(tǒng)企業(yè)很少有電商系統(tǒng)，而電商外包企業(yè)則可以實(shí)現(xiàn)整條電子商務(wù)供應(yīng)鏈前后端的無(wú)縫對(duì)接。”周光輝認(rèn)為，采取合作的模式，還能幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決人才稀缺的困境。

    不過(guò)，華麗市場(chǎng)所擔(dān)心的是，一旦跟專業(yè)電商企業(yè)合作，就會(huì)喪失部分決策自主權(quán)，陷入“被別人牽著鼻子走”的狀態(tài)。

    自行打理

    優(yōu)勢(shì)：充分的自主權(quán)

    劣勢(shì)：沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，摸著石頭過(guò)河

    傳統(tǒng)服裝企業(yè)電商化另外一種途徑，就是自己開(kāi)網(wǎng)店，自己建網(wǎng)上商城，這樣一來(lái)，雖然企業(yè)擁有充分的決策權(quán)，不過(guò)也不得不面臨“白手起家”的境況。

    “就拿蘆淞服飾市場(chǎng)群來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)不懂電商，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)。怎么運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上商城和淘寶店？怎么推廣？人才從哪里來(lái)？只能摸著石頭過(guò)河，風(fēng)險(xiǎn)很大。”周光輝認(rèn)為，只有抱團(tuán)取暖，形成規(guī)模，才有更強(qiáng)的議價(jià)能力，從而贏得市場(chǎng)。

    2 電商化會(huì)傷害到市場(chǎng)實(shí)體店嗎？

    在華麗市場(chǎng)管理層看來(lái)，電商化之后，最擔(dān)心的是，網(wǎng)上華麗商城生意好，會(huì)影響到實(shí)體店的生意。“如果是這樣，還不如不搞電商。”上述負(fù)責(zé)人說(shuō)。

    在周光輝看來(lái)，這種擔(dān)心不無(wú)道理。“傳統(tǒng)服飾市場(chǎng)電商化是一把雙刃劍。電商化的前提是，不能沖擊到實(shí)體店，線上和線下必須做到平衡。”周光輝的建議是，傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)線上和線下必須差異化經(jīng)營(yíng)，線上以客戶為中心研發(fā)產(chǎn)品；而線下則是以傳統(tǒng)客戶和銷售渠道為主。 （首席記者 胡樂(lè)  實(shí)習(xí)生 胡婷）

——摘自《株洲晚報(bào)》2014年7月4日