（圖1：李曉彤在女褲企業(yè)了解市場(chǎng)行情）
（圖2：李曉彤走訪三星輔料，詢問(wèn)生產(chǎn)銷售情況）
（圖3：李曉彤在利坤科技公司與企業(yè)主們交流）
株洲女褲，一個(gè)占據(jù)全國(guó)女褲三分之一市場(chǎng)份額的行業(yè)，一個(gè)享譽(yù)全國(guó)的中國(guó)女褲名城服飾生產(chǎn)加工基地，一個(gè)千億服飾產(chǎn)業(yè)的重要板塊，一個(gè)株洲改革開放成就的重要標(biāo)志……
產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，需要提質(zhì)，需要不斷完善，形成株洲女褲完整產(chǎn)業(yè)鏈，打造株洲服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)版，這是時(shí)代的需求。伴隨著時(shí)代的號(hào)角，株洲新蘆淞產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司（下稱“新蘆淞集團(tuán)”）長(zhǎng)期致力于發(fā)展千億服飾產(chǎn)業(yè)。幾經(jīng)努力，新蘆淞（白關(guān)）國(guó)際服飾產(chǎn)業(yè)園1.1期7.8萬(wàn)平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房即將竣工投產(chǎn)，1.2期17萬(wàn)平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房動(dòng)工建設(shè)，白關(guān)片區(qū)配套學(xué)校、醫(yī)院已經(jīng)建好，水電氣等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正酣。萬(wàn)事俱備，新蘆淞（白關(guān)）國(guó)際服飾產(chǎn)業(yè)園時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接產(chǎn)業(yè)大軍的到來(lái)。
目前，株洲女褲、佛山童裝、益陽(yáng)南縣女裝、攸縣男褲等一大批具有帶動(dòng)力、影響力的大客戶積極洽談入園，人氣甚旺。為了進(jìn)一步做好園區(qū)服務(wù)工作，了解服飾企業(yè)切實(shí)需求，8月4日，蘆淞區(qū)委常委、副區(qū)長(zhǎng)、統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)、新蘆淞集團(tuán)董事長(zhǎng)李曉彤利用周末時(shí)間，率市場(chǎng)管理局、新蘆淞集團(tuán)負(fù)責(zé)人深入株洲女褲企業(yè)走訪、了解情況。
廠家多，產(chǎn)量大，株洲女褲聞名全國(guó)
李曉彤一行參觀了位于董家塅高科園的女褲成長(zhǎng)型品牌法拉特。公司總經(jīng)理易武久是服飾專業(yè)科班出身，經(jīng)過(guò)多年的摸爬滾打，通過(guò)提供好的產(chǎn)品，好的技術(shù)支持和好的售后服務(wù)，法拉特逐步成為了株洲知名服飾企業(yè),現(xiàn)有工人300多名。這是株洲女褲生產(chǎn)企業(yè)的縮影，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前株洲市同樣從事女褲生產(chǎn)加工的企業(yè)總數(shù)有3075家，年產(chǎn)各類女褲36683萬(wàn)條。廠家多、產(chǎn)量大的女褲產(chǎn)業(yè)背后是可觀的經(jīng)濟(jì)數(shù)字，2013年底，株洲女褲生產(chǎn)企業(yè)年銷售收入達(dá)到240億元。
在30多年的時(shí)間里，一個(gè)馬路市場(chǎng)演變成了一個(gè)店鋪林立、商賈云集的繁華商務(wù)區(qū)，在株洲火車站與湘江中間的狹窄地域里，在這片1.5平方公里的土地上，已經(jīng)遍布服飾鞋帽專業(yè)市場(chǎng)40個(gè)、經(jīng)營(yíng)戶2.8萬(wàn)戶，匯聚國(guó)內(nèi)外知名品牌4000多家（其中省級(jí)總代理2400多個(gè)），從業(yè)人員超過(guò)10萬(wàn)，市場(chǎng)年成交額超過(guò)400億元，躋身“中國(guó)十大服裝批發(fā)市場(chǎng)”。李曉彤借著法拉特的蓬勃發(fā)展,鼓勵(lì)一同前往的企業(yè)主們：蘆淞區(qū)正為女褲的發(fā)展鋪就騰飛之路！總投資10億元的中國(guó)蘆淞洗水創(chuàng)意工業(yè)園項(xiàng)目已啟動(dòng)一期建設(shè)，將承擔(dān)洗水創(chuàng)意生產(chǎn)工作，成為打造女褲完整產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)；總投資8億元的中國(guó)（蘆淞）女褲產(chǎn)業(yè)園將于年內(nèi)完成標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，屆時(shí)將建成集女褲、女褲研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、輔料供應(yīng)等功能于一體的特色女褲產(chǎn)業(yè)園。
在董家塅高科園內(nèi)，李曉彤還走訪了男褲品牌亞克西和逍遙哥。小微服飾企業(yè)的飛速發(fā)展引得李曉彤連連稱贊。
名牌少，渠道窄，女褲發(fā)展遭遇瓶頸
在國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)相對(duì)低迷、產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨集約與集群化，以及株洲女褲業(yè)自身不足等諸多因素的綜合作用下，株洲女褲產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟需升級(jí)并取得新突破。
生產(chǎn)規(guī)模略縮，利潤(rùn)空間減少
李曉彤與鑫都市達(dá)人、伊圣貝萊品牌的總經(jīng)理進(jìn)行了熱切交談。沙總反映說(shuō)，2013年女褲生產(chǎn)加工開工不足，設(shè)備停歇時(shí)間比往年早，員工放假比去年提前一個(gè)多月；還有的企業(yè)不景氣，有的甚至早就關(guān)門歇業(yè)了。隨同的幾家企業(yè)主也普遍反映，2013年女褲生產(chǎn)加工毛利潤(rùn)空間縮小了，往年每條女褲批發(fā)毛利有8-10元，2013年已經(jīng)萎縮到每條4-5元的利潤(rùn)就出廠了。面對(duì)企業(yè)主們的“唱衰”，李曉彤鼓勵(lì)大家說(shuō)：近兩年，株洲服飾的良好態(tài)勢(shì)吸引了深圳團(tuán)隊(duì)、東莞團(tuán)隊(duì)、佛山團(tuán)隊(duì)、織里團(tuán)隊(duì)紛紛進(jìn)駐，阿里巴巴在全國(guó)只建了8個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，株洲就占據(jù)其一。這么多外地人都對(duì)株洲服飾有信心，我們自己為什么沒了信心？作為服飾人，我們需要堅(jiān)持和堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要充滿創(chuàng)業(yè)激情和信心。
自創(chuàng)雜牌雖多，但知名品牌少
株洲女褲雖然具備一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模，在全國(guó)女褲生產(chǎn)加工中占據(jù)重要地位，但缺乏著名女褲品牌。在走訪的幾家企業(yè)中，亞克西、逍遙哥等都是株洲的本土品牌。在與企業(yè)主的交談中了解到，有的企業(yè)有七八個(gè)牌子。品牌雖多，但耳熟能詳?shù)闹放茀s極少。由于品牌缺乏創(chuàng)新，直接導(dǎo)致品牌特色和品牌形象難以形成，因而在市場(chǎng)上缺乏品牌效應(yīng)，對(duì)客戶吸引力不強(qiáng)，以致銷路受限，產(chǎn)品附加值欠佳。
“3000多家女褲企業(yè)為什么沒出一個(gè)大品牌？為什么只能占據(jù)全國(guó)女褲的低端市場(chǎng)？”李曉彤提出疑問(wèn)。市場(chǎng)管理局有關(guān)負(fù)責(zé)人回答說(shuō)，株洲女褲的現(xiàn)狀其實(shí)折射出了一個(gè)現(xiàn)象：?jiǎn)渭円揽糠略?、?jiǎn)單作業(yè)，人口紅利的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，使得服飾產(chǎn)業(yè)始終徘徊于中低端。沒有名牌，說(shuō)到底，是因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)家太“精明”了，小富即安，得過(guò)且過(guò)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)做不下去了，拍拍屁股走就是，并沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打造品牌的打算。”
銷售渠道散亂，廠家各自為戰(zhàn)
意爾康湖南省總代理張總表示，一般女褲生產(chǎn)企業(yè)都有自己的固定銷售渠道，特別是對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們的產(chǎn)品有著自己的固定銷售渠道。但這些相對(duì)固定的女褲運(yùn)送渠道主要都是來(lái)自女褲企業(yè)的人脈和商業(yè)關(guān)系，這使得女褲的銷售渠道分布范圍很廣也較為散亂。
生產(chǎn)褲頭等衣服輔料的趙總也表示，產(chǎn)品銷路還是依靠多年的經(jīng)營(yíng)人脈，并沒有與株洲本地大多數(shù)企業(yè)形成互動(dòng)聯(lián)系，遭遇淡季時(shí)銷售渠道受限，很被動(dòng)?？梢哉f(shuō)，生產(chǎn)和銷售還沒有完全鏈接起來(lái)。
李曉彤當(dāng)即要求市場(chǎng)管理局做好服務(wù)，一是幫助解決銷售渠道散亂的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道共享，建設(shè)產(chǎn)業(yè)共同利用、各方受惠的營(yíng)銷體系；二是引進(jìn)營(yíng)銷型人才，暢通營(yíng)銷渠道；三是要加強(qiáng)電商渠道建設(shè)，打破單一的女褲營(yíng)銷方式。
配套好，政策優(yōu)，產(chǎn)業(yè)突破機(jī)遇在前
在利坤科技公司舉行的座談會(huì)上，李曉彤廣泛征求與會(huì)企業(yè)主們的意見，聽取了他們對(duì)于政府層面提出的要求和企業(yè)目前遇到的困難。大家紛紛表示，株洲女褲在近年發(fā)展過(guò)程中正逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈，向“一條龍式”的流水線發(fā)展，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售互相依存、密不可分。但同時(shí)，服飾產(chǎn)業(yè)在打造完美產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)受到諸多條件限制。比如土地利用指標(biāo)的問(wèn)題，生產(chǎn)配套問(wèn)題，基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題等等。
李曉彤在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，未來(lái)的新蘆淞（白關(guān)）國(guó)際服飾產(chǎn)業(yè)園，將集生產(chǎn)加工、飾品配套、專業(yè)批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、生活居住于一體，意在讓產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生集聚效應(yīng)，形成完整的服飾產(chǎn)業(yè)鏈，屆時(shí)株洲女褲也必將迎來(lái)新的突破。
李曉彤進(jìn)一步指出，近年來(lái)，針對(duì)服飾產(chǎn)業(yè)，市委、市政府高度重視，把服飾產(chǎn)業(yè)列為株洲五大千億產(chǎn)業(yè)之一。《株洲市服飾產(chǎn)業(yè)振興行動(dòng)計(jì)劃》也已通過(guò)市政府常務(wù)會(huì)議審核，文件對(duì)產(chǎn)業(yè)總體目標(biāo)、發(fā)展方向、重點(diǎn)項(xiàng)目及保障措施等都進(jìn)行了明確。蘆淞區(qū)政府正密集出臺(tái)扶持政策，鼓勵(lì)服飾企業(yè)做品牌，做大做強(qiáng)。而在建的新蘆淞（白關(guān)）國(guó)際服飾產(chǎn)業(yè)園，必將成為蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)新一輪突破性發(fā)展的標(biāo)志。只要服飾企業(yè)主們認(rèn)真做產(chǎn)業(yè)，在標(biāo)準(zhǔn)廠房投產(chǎn)，將給予更多優(yōu)惠，但前提是要用心把產(chǎn)業(yè)做起來(lái)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)服飾產(chǎn)業(yè)、株洲女褲新的突破。（董事會(huì)辦公室、服飾事業(yè)部）