株洲日報4月10日訊（記者 朱潔 通訊員 岳杰松 黃淵江）琢樂設計室（簡稱“琢樂”）是杭州一家服裝高級定制團隊，客戶包括影星黃曉明、主持人朱丹等。今年起，該團隊制作的服裝都將貼上蘆淞服飾品牌文化運營有限公司（簡稱“蘆淞服飾品牌”）創(chuàng)立的“勿用”品牌，而“勿用”未來的新款也將部分選用“琢樂”設計師的作品。

    去年底，“蘆淞服飾品牌”參與收購“琢樂”38%的股份，成為我市首個涉足高級定制的服飾企業(yè)。

    布局個人化消費市場

    之所以做此布局，“蘆淞服飾品牌”董事長徐康的解釋是，基于對服裝消費市場發(fā)展趨勢的判斷。

    “服裝消費市場正由同質(zhì)化向個性化轉(zhuǎn)變，未來，將向個人化發(fā)展，高級定制符合了這一潮流。”他說。

    據(jù)介紹，高級定制包括以下環(huán)節(jié)：根據(jù)消費者的膚色、氣質(zhì)、職業(yè)等情況，對其形象進行診斷；梳理出最適合消費者氣質(zhì)的色彩、風格及造型；設計產(chǎn)品、量體裁衣；搭配飾品小件等后續(xù)服務。

    “所以，高級定制出來的產(chǎn)品，每件只有一個主人，設計獨特、剪裁精確、手工藝精細，完全個人化。”徐康說。

   “正是看準了這一未來時尚的趨勢。我們提前布局，就是要為株洲服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展搶占未來的制高點。”他表示。

    將親民化導入高級定制市場

    在時裝界，高級定制意味著奢華。無論是香奈兒等頂級奢侈品品牌的定制產(chǎn)品，還是國內(nèi)設計師祁剛、郭培等人的定制作品，整套價格至少不低于5萬元。

    “隨著國內(nèi)中產(chǎn)階層的興起，個性化、個人化風潮之下，服裝定制市場需求量極大，我們希望將高級定制親民化導入市場，實現(xiàn)高級定制商業(yè)價值的最大化。”徐康表示。

    目前，“琢樂”已完成定價調(diào)整，春夏季服裝一套定價降至6000元至7000元，普通秋冬季服裝定價調(diào)低至不少于1萬元。“新定價與國內(nèi)一線品牌標價相當。”徐康說。

    此外，在“蘆淞服飾品牌”的運作下，有圈子、有客戶、有作品的“琢樂”還申請加入了香港等地的高級定制協(xié)會，每年可獲得協(xié)會提供的2萬余種時尚前沿面料。

    “市場前景看好，銷售收入呈幾何倍成長，我們有信心。”徐康表示。

    為蘆淞服飾轉(zhuǎn)型升級探路

    傳統(tǒng)服飾企業(yè)面臨電商狙擊、庫存高企的當下，作為株洲新蘆淞產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團旗下子公司，“蘆淞服飾品牌”還希望通過涉足高級定制，探索新的商業(yè)模式，為蘆淞服飾塑造品牌、轉(zhuǎn)型升級做出有益嘗試。

    “在銷售渠道上，定制需要設計師與客戶面對面的交流，不可能通過電子商務完成；此外，既然是個人化的產(chǎn)品，定制意味著零庫存；而因為是面對面的直銷模式，可縮減代理等中間環(huán)節(jié)，以相對親民的價格導入高級定制市場這一目標完全可以實現(xiàn)。”徐康認為。

    他借此提醒蘆淞服飾人，抄襲沒有未來。“株洲服飾產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)千億規(guī)模，一定要順應潮流，引智、借智創(chuàng)建更多原創(chuàng)設計師品牌，盡早搶占個性化、個人化市場。”

    他還表示，與“琢樂”的合作只是開始。

    “七匹狼、步森等品牌也希望進軍定制領域，開拓個人化市場，目前它們的生產(chǎn)線、銷售線仍按規(guī)模化設置，不可能為少量產(chǎn)品單獨生產(chǎn)、包裝、銷售，急需有作品、善營銷的合作者。未來，我們將與更多優(yōu)秀的設計師團隊合作，幫助七匹狼等傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型，并在此過程中，練好內(nèi)功，實現(xiàn)‘借船出海’。”徐康說。

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    “勿用”株洲形象店選址中心廣場希爾頓酒店附近，除了零售高端男裝外，還可接受市民定制。此外，琢樂設計團隊每季將來株與企業(yè)家互動，推廣高級定制。

     
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    （2014年4月10日《株洲日報》A2版頭條）