服裝尾貨市場趨勢：行業(yè)發(fā)展整體向好

　　從春節(jié)期間服裝市場的反饋情況看，服裝尾貨市場銷售情況依然火爆。記者在采訪中了解到，來尾貨市場購物的消費者都有這樣的想法，他們屬于經(jīng)濟型消費，購物是為了滿足穿著需要，并不在意商場環(huán)境，以及銷售服務(wù)等，只要衣服款式喜歡，質(zhì)量有保證，尤其是價格實惠，他們就會購買。而且，在建立對尾貨和品牌的信任后，會經(jīng)常光顧。

　　尾貨市場專家梁吉良表示，尾貨市場代表了市場細分的一種方向。通常尾貨市場都是建立在郊區(qū)，也是避開了和繁華商業(yè)區(qū)之間的競爭和矛盾，對正貨市場有一定的沖擊，這也是符合市場發(fā)展規(guī)律，避免惡性競爭，真正讓尾貨市場成為傳統(tǒng)市場的有益補充。尾貨市場一方面是方便合理消化廠商的積壓庫存，一方面也確實匯集了一部分消費人群，如消費水平較低的老百姓、外來務(wù)工人員等。尾貨市場的業(yè)態(tài)和面積也取決于市場的主辦方，需要大量的調(diào)研和考察，選擇商圈位置和調(diào)查租金水平、承受價位、輻射人群等。如果沒有充足的商戶存儲力量，就不足以支撐四五萬體量的面積。

　　近年來，很多大的商戶自發(fā)組織了一個叫做"尾貨聯(lián)盟"的組織，和廣州、福建、上海等廠家進行互動，通過廠家的尾貨貨源，尾貨市場得到尾貨資源和商戶輻射周邊一些地區(qū)的尾貨貨源，運用三連動的方式，就把很多尾貨資源集中起來，足以支撐大體量的尾貨市場。同時，市場定位也不僅僅限制于服裝和鞋帽，而把家紡、小商品、文化用品、小五金等這些不受保質(zhì)期限制的商品集中起來。

　　就目前而言，服裝尾貨市場發(fā)展最快、市場基礎(chǔ)最好的地區(qū)主要集中在華北地區(qū)，如北京、太原、濟南等地，尾貨市場容量每年都在以超過20%的速度增長，輻射范圍涵蓋東北、華北、西北地區(qū)。未來，整個西部將是尾貨市場發(fā)展最為活躍的地區(qū)。不管尾貨市場的繁榮究竟是一時的興起還是逆市中的好生意，采購的熱潮和遍布全國大中城市的尾貨商城已經(jīng)開始蠢蠢欲動。更多的投資者帶著敏銳的嗅覺來到了這個市場。經(jīng)濟危機讓很多小企業(yè)接不到單，自然而然就倒閉了，這也直接影響著尾貨市場的貨源問題。大企業(yè)掌握著定價權(quán)不愿意放手，將來必定給市場的平衡帶來一定風險。

　　（原文鏈接：http://www.fzengine.com/info/ts/2013-2-23/1008429.aspx）

　　點評：
    總體上來看，目前我國的尾貨行業(yè)，呈現(xiàn)出一個整體向好、逐步走向正軌的發(fā)展趨勢。在過去四、五年前，我國的尾貨行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展、盲目擴張的階段，當時的尾貨市場經(jīng)營者一味地追求擴張店面數(shù)量，搶占市場容量，而忽略尾貨市場內(nèi)部管理及內(nèi)部競爭優(yōu)勢的塑造和提煉，如今尾貨市場慢慢回歸正途，正在向著一個更理性、更健康的方向前進。

　　尾貨市場之所以重新發(fā)展起來，主要有兩方面的原因：一是尾貨市場滿足了消費者剛性需求；二是尾貨市場是傳統(tǒng)市場的有益補充。如今，隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展的進程加快，內(nèi)需對服裝增長的支撐作用將更強。而尾貨市場的存在和不斷發(fā)展，也正顯示了廣大中低收入人群消費的較大潛力。隨著宏觀調(diào)控的不斷深入，國內(nèi)經(jīng)濟將保持平穩(wěn)增長，城鄉(xiāng)居民收入仍將穩(wěn)定增加，這為內(nèi)需增長提供了根本動力。國內(nèi)貨幣政策有所放松，物價逐步平穩(wěn)回落，這些效果的進一步顯現(xiàn)，將對國內(nèi)消費增長起到積極的促進作用，盡管目前衣著類內(nèi)需消費增速仍難回到前些年的水平，但將呈現(xiàn)增速逐步提升的趨勢，對服裝業(yè)的拉動作用也將逐步增強。

　　雖然尾貨市場重新發(fā)展起來，但還是存在一些需要我們引起高度重視的問題：尾貨市場概念還沒統(tǒng)一，市場規(guī)范、市場準入等相關(guān)制度的建立也就根本無法實行，根據(jù)一般的商業(yè)規(guī)律，尾貨市場今后還將存在跌宕起伏、優(yōu)勝劣汰。